马云创业故事:万元小生意网络经济更深刻的了解

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  《网赚平台有哪些短视频营销技巧方法,项目如何找运营经验教程》 - 马云创业故事:万元小生意商业两款产品消费者只买便宜的不买贵的怎么办

  你有两款禁止进一款1399元,另一款呢?2288,你很想多卖2288的,但是消费者大多数会买便宜的,怎么办?你让销售反复推荐详细解释2288的好处吗?很有可能消费者反了1399的都不买了,你应该再生产一块4399的净水器,这时候你发现。2288的会卖得非常好,为什么消费者对价格并不确定的时候会再去避免极端和权衡对比这两个原则来判断价格是否合是否合适?这就是价格锚点,所以作为商家要给消费者三个甚至更多,咋消费者会更倾向于选择中间的那个商品。  

万元小生意,马云创业故事

 

  18-75的价格卖出将近9000比。我看到这个数据的时候,才对网红经济有了更深层次的认知。 

万元小生意,马云创业故事

 

  看起来确实不错,也是送礼物的佳品,可乐本身不值钱,但是上面的定制款给了他附加价值,顿时可乐的价值就凸显出来了。  

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  看了这个案例,如果熟悉 抖音、快手、两大平台的人,已经开始有了想法。想着如何去操作这样的一款项目。其实,非常简单。文字类型的都能够卖这么火。如果搞头像类型的、搞照片类型的是不是会更火?答案是肯定的,即使在小的网红都有拥护者,除了那些顶尖大网红之外,一些小网红特别容易搞定,而且拥护人群也比较多,尤其是女性网红。这个项目究竟如何实操落地?

  1、谈合作 开始操作之前,肯定先要测试,所以选择主播就很关键。这里有四个要点。

  1、女性主播 2、未婚 3、直播间男性多 4、有自己的铁粉团队 在这四个标准之下,可以最起码保证不至于亏本。

  合作方式两种:

  1、直接付费放广告,让他推广。说是粉丝福利就行。感谢刷礼物的大哥们。

  2、合作分成。50%的分成,发视频之前,把留言功能关掉,然后放店铺地址。 店铺用有赞,有分成功能。有现成淘宝店铺也行,开通淘宝客同能。 话术: 我们是XX定制公司的,你在XX平台的影响力非常不错,我们准备为你推出定制款产品。更加让你的IP形象传播的更广泛,也有助于您的粉丝增加粘度,增加对您的信赖感。 因为你知道现在平台大环境下,网红粉丝流失率是特别高的,如果能聚集一批铁粉,让他们时刻都能关注你,那么你就立于不败之地了。我们有两种合作方式,一种就是直接付费广告,第二种就是合作分成,之后我们还会对您的形象进行更加专业化的包装。更加让您的形象迅速传播,快速吸金。 我们有全套的营销方案,你可以参考一下。 粉丝福利款: 凡是在直播接刷过礼物的,加客服微信凭截图,马上打8折 凡是XX大队铁粉,只要截图头像 马上打9折 价位三件定在98-168之间即可。 按照这个话术谈,能够提高成功率。(已经有人测试过的。)

  2、淘宝定制IP形象 女性网红(未婚),这里提三个产品方向: T恤 钥匙链 水杯 可以设计成卡通动漫类型的、也可以用图片直接制作。让主播写几个字在上面,也设计好。比如,XX大队 青春永存、XX大队,友谊长存 类似这样的。 就像这样的,几百块钱就可以制作一款动漫的DIY图片。都是非常不错的。 接下来找一个代工厂去加工。

  成本控制在十块钱以内就可以。其他两样也可以直接从1688上搜索。初步预估10W粉丝,定制二百套即可。

  3、推广 产品到货之后,就可以推广了。建议要组成一个套餐来卖更好。因为能够更加突出网红定制款的溢价。 让主播在人气最旺的阶段,在直播间口述粉丝福利。然后让加客服微信。 让主播隔天发一个视频介绍这几款产品,留店铺地址和V信就行。 基本上两百套最差在两天之内就可以抢空。 总结:网红定制款这是未来的一个趋势,能够迅速的把网红粉丝变现,也作为粉丝福利的一种,能够极大的调动粉丝的热情。

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